مناقصه و مزایده چه تفاوتی با یکدیگر دارند؟
شاید تا بحال با واژههای مناقصه و مزایده برخورد کرده باشید. مناقصه و مزایده ، فرایندهای رقابتی بوده و مهمترین بخش و قوانین دنیای تجارت را تشکیل میدهند. سالانه مناقصات و مزایدات محصولات مختلفی در سراسر نقاط کشور، برگزار میشود. اطلاعات دقیق در مورد نحوه شرکت در این جلسات و زمان برگزاری دقیق آنها، در سایتهای معتبر در این زمینه، موجود است. در این محتوا قصد داریم شما را با تعاریف مناقصه و مزایده، مزایا و تفاوت این دو فرایند، آشنا کنیم.
مناقصه چیست؟
گاهی شرکتها به منظور فروش بیشتر، محصولات و خدمات خود را با قیمتی پایین در اختیار مشتری قرار میدهند. مدیران شرکت، کالا و خدمات خود را طی جلسات مناقصه به فروش میرسانند. در جلسات مناقصه، چند شرکت به طور همزمان در حال رقابت با یکدیگر هستند. در مناقصه هر چه قیمت محصولی پایینتر باشد، مشتریان بیشتری را به خود جذب میکند. بنابراین شرکتهای مختلف طی جلسات مختلف برای ارائه کالاهای خود و جذب مشتری، قیمتهای پایینی اعلام میکنند. برنده مناقصه شرکتی است که بتواند بیشترین محصول را بفروشد.
مزایده چیست؟
افراد مناقصهگر و مزایدهگر در جلسات مناقصه و مزایده، اشخاص حقیقی یا حقوقی هستند. در مزایده نیز همانند مناقصه، کالا و خدمات یک شرکت برای فروش به نمایش گذاشته میشود اما در مزایدات، محصول به شخصی را که بیشترین قیمت را برای خرید پیشنهاد دهد تعلق میگیرد. قبل از برگزاری جلسات مزایده، قیمتی به عنوان قیمت پایه برای محصول در نظر گرفته میشود. برگزاری جلسات مزایده برای شرکتهای مختلف، سود زیادی به همراه دارد چرا که محصولات خود را با بالاترین قیمت پیشنهادی میفروشند. برنده مزایده شخصی است که بتواند با پیشنهاد بالاترین قیمت، صاحب محصول شود.
تفاوت مناقصه و مزایده
حال که با تعاریف مناقصه و مزایده آشنا شدید، شاید از خود بپرسید این دو فرایند چه تفاوتی با هم دارند؟ از جمله این تفاوتها میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- مناقصه و مزایده، دو فرایند رقابتی کاملا برعکس هم هستند. در این دو فرایند، جای فروشنده و خریدار با هم عوض میشود.
- مزایده یعنی فروش کالا با بیشترین قیمت پیشنهادی و منظور از مناقصه، خرید کالا با پایینترین قیمت پیشنهاد شده است.
- در جلسات مناقصه، خریدار تمایل دارد کالا را با پایینترین قیمت تهیه کند اما در مزایدات، فروشنده محصول خود را به شخصی که بالاترین قیمت را پیشنهاد دهد، میفروشد.
- در برخی موارد شرکتهای مختلف برای پیروز شدن در مناقصه، قیمت محصولات خود را بسیار پایین آورده که این کار ممکن است سبب ورشکستگی و ضرر مالی شرکت شود. اما در مزایدات، کالا با بالاترین قیمت به فروش میرسد بنابراین خطر ورشکستگی وجود ندارد.
مزایای شرکت در مناقصه و مزایده
بدون شک شرکت در جلسات مناقصه و مزایده، برای خریدار و فروشنده با مزایای بسیاری همراه است. از جمله مزایای شرکت در این جلسات به صورت زیر است:
در جلسات مناقصه، مناقصهگزار (شرکت برگزار کننده مناقصه)، میتوانند تعداد زیادی از کالاها و خدمات خود را به فروش برساند؛ این امر به معرفی بیشتر برند شرکت، کمک خواهد کرد. در این جلسات، مناقصهگر (خریدار)، میتواند کالا و خدمات مورد نیاز خود را در بهترین کیفیت و پایینترین قیمت ممکن خریداری کند.
شرکت در جلسات مزایده نیز، همانند مناقصه، برای افراد مزایدهگر و مزایدهگزار با مزایای زیادی همراه است. قیمت پیشنهاد شده برای خدمات ارائه شده در جلسات مزایده، همواره پایینتر از بازار بوده و این به نفع خریدار است. برنده مزایده کسی است که بالاترین رقم را برای خرید محصول مورد نظر پیشنهاد دهد که این قضیه، برای مزایدهگزار سودمند است. علاوه بر این موارد، شرکت در جلسات مناقصه و مزایده، سبب میشود تا اطلاعات و تجربه کافی در معاملات محصولات مختلف به دست آورید تا به راحتی بتوانید در جلسات بعدی شرکت کنید.
سخن پایانی
یکی از قوانین مهم در تجارت، آشنایی با اصول برگزاری و شرکت مزایدات و مناقصات است. شرکتها و ارگانهای مختلف به منظور ارائه کالا و خدمات خود، هر ساله جلسات مناقصه و مزایده زیادی در سراسر نقاط کشور برگزار میکنند. محصولات ارائه شده در این جلسات بسیار متنوع بوده و شامل خودرو، ملک، لوازم خانگی و سایر کالا و خدمات مورد نیاز انسان است.
اما چگونه از زمان و مکان برگزاری مناقصات، مطلع شویم؟ سایت ارتباط گستران هزاره، اولین، بزرگترین و معتبرترین سامانه اطلاع رسانی جلسات مناقصه و مزایده برگزار شده در کشور است. ارتباط گستران هزاره علاوه بر اطلاع رسانی از طریق سایت، اخبار مناقصات و مزایدات را از طریق اپلیکیشن هزاره و ایمیل، در اختیار کاربران خود قرار میدهد. از طریق سایت ارتباط گستران هزاره، میتوانید از زمان و مکان دقیق تمام مناقصه و مزایدهها در کشور، مطلع شوید.
